{"id":2241,"date":"2019-04-23T07:48:15","date_gmt":"2019-04-23T07:48:15","guid":{"rendered":"https:\/\/community.say-digital.io\/?p=2241"},"modified":"2021-03-25T21:08:22","modified_gmt":"2021-03-25T20:08:22","slug":"pourquoi-realiser-un-lean-canvas-au-lieu-dun-business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/say-digital.io\/blog\/pourquoi-realiser-un-lean-canvas-au-lieu-dun-business-plan\/","title":{"rendered":"Pourquoi r\u00e9aliser un Lean Canvas au lieu d’un business plan ?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Mettre en pratique le Lean Startup<\/h4>

Nombreux sont les entrepreneurs et cr\u00e9ateurs de projet \u00e0 consacrer six long mois \u00e0 la r\u00e9daction d’un business plan de 60 pages bas\u00e9 en grande partie sur des hypoth\u00e8ses non v\u00e9rifi\u00e9es. Ceci est une perte de temps. <\/strong>Un entrepreneur \u00e0 besoin de quelque chose de moins statique et rigide q’un business model.<\/p>

\u00ab\u00a0Si j\u2019avais une heure pour sauver le monde, je passerais 55 minutes \u00e0 d\u00e9finir le probl\u00e8me et cinq minutes \u00e0 trouver la solution.\u00a0\u00bb \u2013 Albert Einstein<\/strong><\/p><\/blockquote>

Le principe du Lean Startup<\/strong> est de d\u00e9velopper des produits \/ services par et pour le client.<\/strong> En privil\u00e9giant le Business Model Canvas<\/strong>, vous focaliserez sur les probl\u00e9matiques concr\u00e8te de vos clients<\/strong> et sur la cr\u00e9ation d’un produit en tant que solution \u00e0 leurs probl\u00e8mes. De plus, le Lean Canvas vous permettra de capter vos personas marketing<\/strong> et les KPIs<\/strong> propre \u00e0 votre business.<\/p>

T\u00e9l\u00e9charger un mod\u00e8le de Business Model Canvas en franc\u0327ais<\/a><\/p>

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Vous avez une grande id\u00e9e, qu\u2019en fait-on maintenant ?<\/h4>
Du plan A au plan qui marche.<\/h5>

Avant toute chose, nous devrions tous commencer par r\u00e9pondre \u00e0 ces 6 questions essentielles :<\/strong><\/p>

  1. Que devrais-je construire ?<\/li>
  2. Mon produit aidera-t-il les gens \u00e0 r\u00e9soudre des probl\u00e8mes concrets ?<\/li>
  3. Y a-t-il un march\u00e9 pour mon produit ?<\/li>
  4. Est-ce que les gens comprennent mon produit ?<\/li>
  5. Les gens trouveront-ils mon produit utile ?<\/li>
  6. Les gens arriveront-ils \u00e0 utiliser mon produit ?<\/li><\/ol><\/blockquote><\/div>

    Pensez au pr\u00e9sent.<\/h4>

    Les business models tentent \u00e0 tout prix de pr\u00e9dire le futur, ce qui est impossible. Au lieu de cela, r\u00e9digez votre canevas avec des \u00e9l\u00e9ments factuels. En fonction du stade o\u00f9 vous en \u00eates et des informations dont vous disposez, demandez-vous quelles sont les prochaines hypoth\u00e8ses \u00e0 tester pour faire avancer votre produit en utilisant une approche ax\u00e9e sur le client.<\/p>

    Commencez par la case : Segments de client\u00e8le<\/h4>

    Nous conseillons de commencer votre canvas par le bloc\u00a0\u00ab\u00a0segment de client\u00e8le\u00a0\u00bb,<\/strong> et de r\u00e9aliser un canvas par segment!<\/strong><\/p>

    Le bloc Segments de client\u00e8le d\u00e9finit les diff\u00e9rents groupes d’individus ou d’organisation que cible votre entreprise.<\/p>

    Les clients sont au coeur de tout mod\u00e8le \u00e9conomique. Sans clients (rentables), aucune entreprise peut les regrouper en diff\u00e9rents segments pr\u00e9sentant des besoins, des comportements ou d’autres attributs communs.<\/p>

    Tout mod\u00e8le \u00e9conomique ne peux \u00eatre d\u00e9duit qu’en fonction de la compr\u00e9hension que l’entreprise se fait de ses clients. Vous devez choisir quels segments servir, quels segments ignorer, afin de prioriser votre produit et votre solution.<\/p>

    L’efficacit\u00e9 du Business Model Canvas<\/h4>
    Ash Maurya, un des th\u00e9oriciens du\u00a0Lean Startup, a cr\u00e9\u00e9 le\u00a0Lean Canvas pour vous permettre de saisir dans sa globalit\u00e9 le march\u00e9 sur lequel votre business \u00e9voluera en une demi journ\u00e9e.<\/h5>

    Et en tant qu’entrepreneur votre temps est votre plus pr\u00e9cieux atout, ne le g\u00e2chez pas \u00e0 tenter de valider des hypoth\u00e8ses. Pensez produit et go to market.<\/p>

    Voici les grandes \u00e9tapes de la m\u00e9thode d’Ash Maurya :<\/p>

    • D\u00e9finition du probl\u00e8me<\/strong>\u00a0que vous allez r\u00e9soudre avec votre produit<\/li><\/ul>
      • D\u00e9finition de la cible et donc du<\/b>\u00a0march\u00e9<\/strong> : qui rencontre ce probl\u00e8me ?<\/li><\/ul>
        • D\u00e9finition de la solution<\/strong>: le produit \u00e0 d\u00e9velopper<\/li><\/ul>
          • D\u00e9finitions des KPIs, vos objectifs<\/b>\u00a0: les indicateurs clefs de performance d\u00e9finissant les objectifs de votre entreprise et de votre produit.<\/li><\/ul>

            \u00ab\u00a0The perfect Plan is a myth.\u00a0\u00bb -Ash Mauria, le concepteur du Business Model Canvas<\/p><\/blockquote>

            Capture Your Business Model in 20 Minutes<\/h4><\/div><\/div>
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