Mettre en pratique le Lean Startup

Nombreux sont les entrepreneurs et créateurs de projet à consacrer six long mois à la rédaction d’un business plan de 60 pages basé en grande partie sur des hypothèses non vérifiées. Ceci est une perte de temps. Un entrepreneur à besoin de quelque chose de moins statique et rigide q’un business model.

« Si j’avais une heure pour sauver le monde, je passerais 55 minutes à définir le problème et cinq minutes à trouver la solution. » – Albert Einstein

Le principe du Lean Startup est de développer des produits / services par et pour le client. En privilégiant le Business Model Canvas, vous focaliserez sur les problématiques concrète de vos clients et sur la création d’un produit en tant que solution à leurs problèmes. De plus, le Lean Canvas vous permettra de capter vos personas marketing et les KPIs propre à votre business.

Télécharger un modèle de Business Model Canvas en français

Vous avez une grande idée, qu’en fait-on maintenant ?

Du plan A au plan qui marche.

Avant toute chose, nous devrions tous commencer par répondre à ces 6 questions essentielles :

Pensez au présent.

Les business models tentent à tout prix de prédire le futur, ce qui est impossible. Au lieu de cela, rédigez votre canevas avec des éléments factuels. En fonction du stade où vous en êtes et des informations dont vous disposez, demandez-vous quelles sont les prochaines hypothèses à tester pour faire avancer votre produit en utilisant une approche axée sur le client.

Commencez par la case : Segments de clientèle

Nous conseillons de commencer votre canvas par le bloc « segment de clientèle », et de réaliser un canvas par segment!

Le bloc Segments de clientèle définit les différents groupes d’individus ou d’organisation que cible votre entreprise.

Les clients sont au coeur de tout modèle économique. Sans clients (rentables), aucune entreprise peut les regrouper en différents segments présentant des besoins, des comportements ou d’autres attributs communs.

Tout modèle économique ne peux être déduit qu’en fonction de la compréhension que l’entreprise se fait de ses clients. Vous devez choisir quels segments servir, quels segments ignorer, afin de prioriser votre produit et votre solution.

L’efficacité du Business Model Canvas

Ash Maurya, un des théoriciens du Lean Startup, a créé le Lean Canvas pour vous permettre de saisir dans sa globalité le marché sur lequel votre business évoluera en une demi journée.

Et en tant qu’entrepreneur votre temps est votre plus précieux atout, ne le gâchez pas à tenter de valider des hypothèses. Pensez produit et go to market.

Voici les grandes étapes de la méthode d’Ash Maurya :

• Définition du problème que vous allez résoudre avec votre produit

• Définition de la cible et donc du marché : qui rencontre ce problème ?

• Définition de la solution: le produit à développer

• Définitions des KPIs, vos objectifs : les indicateurs clefs de performance définissant les objectifs de votre entreprise et de votre produit.